Avina

Avina: GTM-агенты для поиска и охвата ваших следующих клиентов

В современном мире B2B-продаж успех зависит не от количества звонков, а от точности выбора момента. Avina — это передовая платформа на базе AI-агентов, предназначенная для GTM-команд (Go-To-Market). Она использует сигналы о покупке, чтобы помочь отделам продаж находить, приоритизировать и автоматизировать взаимодействие с потенциальными клиентами, которые действительно находятся на рынке и готовы к сделке.

С Avina вы можете прекратить погоню за холодными лидами и сосредоточиться на закрытии теплых сделок. Платформа отслеживает весь ваш целевой рынок (TAM) на предмет намерений совершить покупку, оценивает каждый сигнал с помощью искусственного интеллекта и запускает соответствующие действия.

Что такое Avina?

Avina представляет собой интеллектуальную платформу, которая объединяет в себе поиск лидов, обогащение данных и автоматизацию маркетинга. В основе продукта лежит AI Signals Agent, который непрерывно сканирует первичные и сторонние данные, а также открытые веб-источники для выявления признаков покупательского поведения.

В отличие от традиционных платформ с фиксированными параметрами, Avina понимает контекст. Вы можете описать поведение покупателя простым языком, и система создаст индивидуальный сигнал — будь то запуск нового продукта конкурентом, привлечение инвестиций стартапом за последние 30 дней или изменения в технологическом стеке компании.

Основные функции Avina

Платформа предлагает комплексный набор инструментов для полной трансформации вашего процесса продаж:

1. Поиск лидов и мониторинг сигналов

• AI Signals Agent: Позволяет создавать кастомные сигналы, отслеживая не просто ключевые слова, а глубокий контекст событий.
• Идентификация посетителей сайта: С помощью X-Ray Pixel, объединяющего данные RB2B, Vector и Clearbit, Avina распознает до 98% анонимных посетителей вашего сайта.
• Готовые сигналы: Начните работу мгновенно, отслеживая перемещения чемпионов (лиц, принимающих решения), всплески найма сотрудников, социальную активность и взаимодействие с рекламой.

2. Обогащение и приоритизация

• Фильтрация по ICP: Определите профиль идеального клиента один раз, и Avina автоматически отсеет компании, не подходящие по отрасли, размеру или географии.
• AI-скоринг аккаунтов: Система ранжирует каждый аккаунт на основе силы сигнала и истории взаимодействия, обновляя баллы в реальном времени.
• Waterfall-обогащение: Автоматический поиск верифицированных email-адресов, телефонов и профилей LinkedIn через каскад из нескольких поставщиков данных.

3. Автоматизация охвата

• AI-последовательности: Платформа автоматически составляет и отправляет персонализированные письма в тот момент, когда срабатывает сигнал о покупке.
• Синхронизация с CRM: Интеграция с Salesforce и HubSpot позволяет автоматически создавать и обновлять записи аккаунтов и контактов.
• Slack-уведомления: Ваши менеджеры получают оповещения о высокоприоритетных намерениях прямо в Slack с полным контекстом ситуации.

Как использовать Avina

Процесс работы с платформой строится по принципу «Найти — Приоритизировать — Автоматизировать»:

1. Настройте отслеживание: Подключите источники данных и опишите критерии интересных вам событий (например, «компании, использующие определенную технологию и недавно сменившие руководство»).
2. Анализируйте ленту сигналов: Используйте Feed для просмотра активности потенциальных клиентов в режиме реального времени.
3. Обогащайте контакты: Позвольте Avina найти нужных лиц внутри целевых компаний и предоставить их проверенные контактные данные.
4. Запускайте действия: Настройте автоматические триггеры для отправки писем, добавления в списки ретаргетинга или создания задач в CRM.
5. Интегрируйте в стек: Настройте двустороннюю синхронизацию, чтобы история сигналов отображалась непосредственно в карточках клиентов в вашей CRM-системе.

Кейсы использования (Use Case)

Платформа Avina идеально подходит для различных сценариев B2B-продаж:

• Стартапы после раунда финансирования: Находите компании, которые получили инвестиции в последние 30 дней и имеют бюджет на новые решения.
• Работа с анонимным трафиком: Превращайте посетителей сайта в идентифицированные лиды и мгновенно направляйте их в отдел продаж.
• Защита клиентской базы: Отслеживайте, когда ваши текущие пользователи переходят в другие компании (Champion Moves), чтобы быстро наладить контакт на их новом месте работы.
• Гипер-таргетированная реклама: Используйте данные о намерениях для создания аудиторий в рекламных кабинетах, экономя бюджет на нецелевых показах.

FAQ (Часто задаваемые вопросы)

Что такое Avina? Это платформа AI-агентов для GTM-команд, которая помогает находить и охватывать клиентов на основе сигналов о намерениях купить продукт.

Что такое сигналы о покупке (buying signals)? Это события или действия (посещение сайта, найм сотрудников, новости о финансировании), которые указывают на то, что компания готова рассматривать новые решения.

Как Avina идентифицирует анонимных посетителей? Мы используем X-Ray Pixel, который интегрирует технологии ведущих провайдеров данных (RB2B, Clearbit и др.) для деанонимизации трафика.

С какими инструментами интегрируется Avina? Платформа поддерживает нативную интеграцию с Salesforce, HubSpot, Slack, а также работу через Webhooks для подключения к любым элементам вашего стека.

Есть ли у Avina бесплатная пробная версия? Да, вы можете попробовать платформу бесплатно или заказать демонстрацию, чтобы увидеть все возможности AI-агентов в действии.

Avina — это ваш ключ к созданию «теплого» конвейера продаж, где каждое сообщение достигает нужного человека в самое подходящее время.