Avina
Avina: AI 기반 구매 신호를 활용한 B2B 영업 및 GTM 자동화 플랫폼
Avina는 AI 에이전트를 활용해 실시간 구매 신호를 포착하고, B2B 영업팀이 잠재 고객을 발굴, 우선순위 지정 및 아웃리치 자동화를 수행할 수 있도록 돕는 혁신적인 GTM 플랫폼입니다. 기업의 TAM 내에서 발생하는 의도 데이터를 분석하여 최적의 타이밍에 맞춤형 메시지로 소통하게 함으로써 영업 효율을 극대화합니다.
2026-04-21
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Avina 제품정보
Avina: GTM 에이전트로 잠재 고객 발굴 및 도달을 혁신하다
오늘날의 B2B 영업 환경에서 단순히 차가운 리드(Cold Leads)를 쫓는 것은 시간 낭비입니다. Avina는 AI 기술을 활용하여 실제로 구매 준비가 된 고객을 찾고, 우선순위를 정하며, 아웃리치를 자동화하는 강력한 GTM 에이전트 플랫폼입니다. Avina를 통해 영업팀은 이제 차가운 리드 추적을 멈추고 따뜻한 리드(Warm Leads)를 클로징하는 데 집중할 수 있습니다.
Avina란 무엇인가요? (What's Avina)
Avina는 구매 신호(Buying Signals)를 기반으로 B2B 영업팀이 시장 내에 있는 잠재 고객을 발굴하고 소통할 수 있도록 돕는 AI 에이전트 플랫폼입니다. Avina는 전체 목표 시장(TAM)을 모니터링하여 구매 의도를 파악하고, AI를 통해 모든 신호를 점수화(Scoring)합니다. 이를 통해 영업 담당자는 구매 준비가 된 계정에만 시간을 할애하여 영업 효율성을 극대화할 수 있습니다.
Avina는 웹사이트 방문자, LinkedIn 활동, 채용 공고, 뉴스 등 다양한 소스에서 데이터를 수집하며, RB2B, Vector, Clearbit과 같은 데이터 솔루션이 내장되어 있어 별도의 복잡한 도구 사용 없이도 고도화된 타겟팅이 가능합니다.
Avina의 주요 기능 (Features)
1. AI 신호 에이전트 (AI Signals Agent)
Avina의 AI 신호 에이전트는 고정된 신호 플랫폼을 넘어 사용자의 요구에 맞는 맞춤형 신호를 구축합니다. 자연어로 구매 행동을 설명하면 Avina가 기술 스택 변경, 피벗, 기능 출시와 같은 미세한 맥락을 읽어내어 맞춤형 신호를 생성합니다.
2. 웹사이트 방문자 식별 (Web Visitor Identification)
사이트 방문자의 98%는 흔적 없이 떠납니다. Avina의 X-Ray Pixel은 RB2B, Clearbit 등 여러 제공업체를 하나의 픽셀로 결합하여 익명 방문자를 식별하고 연락처 데이터를 보강하여 실시간으로 영업팀에 전달합니다.
3. AI 계정 점수화 및 우선순위 지정 (AI Account Scoring)
모든 리드가 동일한 가치를 지니지는 않습니다. Avina는 AI를 사용해 신호의 강도, ICP(이상적 고객 프로필) 적합성, 과거 참여도를 분석하여 계정의 우선순위를 정합니다. 점수는 실시간으로 업데이트되어 팀이 항상 가장 가치 있는 기회에 집중하게 합니다.
4. 워터폴 데이터 보강 (Waterfall Enrichment)
Avina는 여러 데이터 제공업체를 순차적으로 검색하여 검증된 이메일, 전화번호, LinkedIn 프로필 등을 보강합니다. 하나의 소스에서 정보를 찾지 못하면 자동으로 다음 소스를 검색하여 가장 완전한 데이터를 제공합니다.
5. 다채널 아웃리치 자동화 (Automated Outreach)
구매 신호가 포착되는 즉시 행동을 취할 수 있습니다. Avina는 AI 시퀀스를 초안으로 작성하거나, 하이퍼 타겟팅된 광고 오디언스를 생성하고, 기존의 영업 도구와 연동하여 자동으로 캠페인을 실행합니다.
Avina 활용 사례 (Use Case)
- 스타트업 발굴: 지난 30일 이내에 투자를 유치한 스타트업을 실시간으로 모니터링하여 가장 자금이 풍부한 시점에 솔루션을 제안합니다.
- 익명 방문자 전환: 자사 웹사이트의 가격 페이지를 반복해서 방문하는 익명 기업을 식별하고, 해당 기업의 의사결정권자에게 자동으로 맞춤형 이메일을 발송합니다.
- 이직 및 채용 모니터링: 타겟 기업의 주요 인사이동(Champion moves)이나 특정 기술 스택에 대한 채용 급증을 포착하여 신규 도입 기회를 창출합니다.
- 실시간 영업 알림: 고순위 계정이 의도를 보일 때 Slack을 통해 즉각적인 알림을 받고, 보강된 연락처 정보와 함께 즉시 대응합니다.
사용 방법 (How to Use)
Avina를 GTM 스택에 통합하고 실행하는 과정은 매우 간단하며 약 30분이면 충분합니다.
- 연결 및 설정: CRM(Salesforce, HubSpot 등), Slack, 그리고 기존의 웹사이트 소스를 Avina에 연결합니다.
- 구매 신호 정의: 제공되는 신호 라이브러리를 탐색하거나 AI 에이전트에게 자연어로 찾고자 하는 비즈니스 신호를 설명합니다.
- ICP 및 점수화 설정: 기업 규모, 산업, 지역 등 이상적인 고객 프로필을 정의하면 Avina가 자동으로 필터링을 시작합니다.
- 자동화 워크플로우 구축: 특정 신호가 발생했을 때 이메일 시퀀스를 시작하거나, CRM 리스트에 추가하거나, Slack 알림을 보내도록 자동화 규칙을 설정합니다.
- 모니터링 및 액션: 대시보드와 피드를 통해 실시간 신호를 확인하고, AI가 생성한 인사이트를 바탕으로 맞춤형 아웃리치를 수행합니다.
자주 묻는 질문 (FAQ)
Q: Avina는 다른 의도 데이터(Intent Data) 도구와 어떻게 다른가요?
A: Avina는 단순히 키워드를 추적하는 것이 아니라 맥락을 이해하는 AI 신호 에이전트를 사용합니다. 또한, 여러 데이터 소스를 통합한 X-Ray Pixel과 워터폴 보강 기능을 통해 데이터의 정확도와 커버리지가 훨씬 높습니다.
Q: CRM과 연동이 가능한가요?
A: 네, Salesforce 및 HubSpot과 같은 주요 CRM과 양방향 동기화를 지원합니다. 새롭게 발견된 계정과 연락처 정보를 자동으로 업데이트하고 신호 이력을 기록합니다.
Q: 익명 방문자를 어떻게 식별하나요?
A: Avina의 X-Ray Pixel은 RB2B, Vector, Clearbit 등 업계 최고의 식별 기술을 통합하여 익명 방문자의 기업 정보와 연락처를 실시간으로 찾아냅니다.
Q: 무료 체험이 가능한가요?
A: 네, Avina는 무료 체험(Try it free) 옵션을 제공하며, 데모 예약을 통해 상세한 기능을 안내받을 수 있습니다.
Q: 데이터 보안은 안전한가요?
A: Avina는 SOC 2 인증을 완료한 플랫폼으로, 기업의 데이터를 안전하게 보호하며 개인정보 보호 정책을 엄격히 준수합니다.
