Avina

Avina: La Plataforma de Agentes GTM para Encontrar y Alcanzar a tu Próximo Cliente

En el competitivo mundo de las ventas B2B, identificar el momento exacto en que un prospecto está listo para comprar es el mayor desafío. Avina surge como la solución definitiva: una plataforma de agentes de IA que utiliza señales de compra estratégicas para ayudar a los equipos de ventas a encontrar, priorizar y automatizar el contacto con clientes potenciales que ya están en el mercado.

Con Avina, las empresas pueden dejar de perseguir leads fríos y comenzar a cerrar oportunidades calientes. Al monitorear todo tu mercado direccionable (TAM) en busca de intención de compra, Avina califica cada señal con inteligencia artificial y activa acciones inmediatas para que tus representantes solo dediquen tiempo a cuentas listas para convertir.

¿Qué es Avina?

Avina es una plataforma de agentes GTM (Go-To-Market) impulsada por IA, diseñada específicamente para transformar el proceso de prospección. A diferencia de las herramientas tradicionales, Avina no solo ofrece datos, sino que actúa sobre ellos. Utiliza un AI Signals Agent para escanear continuamente datos de primera y tercera parte, permitiendo identificar comportamientos de compra específicos en lenguaje natural.

La plataforma integra herramientas de identificación de visitantes web como RB2B, Vector y Clearbit, lo que permite a las empresas descubrir quién visita su sitio y enriquecer esos perfiles con datos de contacto verificados automáticamente. En resumen, Avina es el motor que impulsa un flujo de ventas moderno y eficiente.

Características Principales de Avina

1. AI Signals Agent y Monitoreo de Intención

El corazón de Avina es su capacidad para rastrear señales personalizadas:

• Descripción en lenguaje natural: Puedes definir comportamientos de compra (como lanzamientos de funciones o cambios en el stack tecnológico) y Avina construirá la señal personalizada.
• Monitoreo omnicanal: Rastrea cambios en LinkedIn, publicaciones de trabajo, noticias, presentaciones ante la SEC y la web abierta.
• Signals Library: Acceso a una biblioteca de señales preconfiguradas para inspirar tu estrategia de prospección.

2. Identificación de Visitantes Web (X-Ray Pixel)

El 98% de los visitantes de un sitio web se van sin dejar rastro. El X-Ray Pixel de Avina combina múltiples proveedores para identificar visitantes anónimos, enriquecer sus datos y enviarlos a ventas en tiempo real.

3. Calificación y Enriquecimiento Automático

• Filtrado por ICP: Define tu perfil de cliente ideal una vez y Avina filtrará automáticamente las cuentas que no coincidan.
• Puntuación de cuentas con IA: Clasifica las cuentas según la fuerza de la señal y el encaje con la empresa.
• Waterfall Enrichment: Cascada de enriquecimiento que asegura obtener correos y teléfonos verificados consultando múltiples fuentes de datos hasta completar el registro.

4. Automatización de Outreach

• Secuencias de IA: Activa campañas de correo personalizadas en el segundo en que se detecta una señal.
• Alertas en Slack: Notificaciones instantáneas para que los representantes actúen sobre leads de alta prioridad.
• Sincronización con CRM: Integración bidireccional con Salesforce y HubSpot para mantener los datos siempre actualizados.

Casos de Uso de Avina

Avina es versátil y se adapta a diversas necesidades de los equipos de ingresos:

• Ventas B2B de Alta Velocidad: Para equipos que necesitan contactar a fundadores de startups que acaban de recibir financiación en los últimos 30 días.
• Estrategias de ABM (Account-Based Marketing): Crear segmentos dinámicos basados en la intención actual para anuncios hiper-segmentados.
• Recuperación de Leads Anónimos: Convertir el tráfico web desconocido en oportunidades de ventas directas mediante identificación y enriquecimiento.
• Inteligencia Competitiva: Monitorear cuando un cliente potencial cambia de tecnología o publica vacantes que indican una necesidad que tu producto resuelve.

Cómo Funciona Avina (Proceso Paso a Paso)

El flujo de trabajo en Avina se resume en cuatro pilares fundamentales:

1. Encontrar: El AI Signals Agent escanea la web y tus datos internos para identificar señales de compra adaptadas a tu negocio.
2. Priorizar: La IA califica las señales y las cuentas, filtrándolas según tu ICP para eliminar el ruido.
3. Automatizar: Se activan flujos de trabajo, desde el envío de secuencias de correo hasta la creación de audiencias para anuncios.
4. Integrar: Toda la actividad y los contactos enriquecidos se sincronizan con tu CRM y herramientas de comunicación como Slack.

Preguntas Frecuentes (FAQ)

¿Qué es Avina? Es una plataforma de agentes de IA que ayuda a los equipos de ventas B2B a encontrar y priorizar prospectos mediante señales de compra en tiempo real.

¿Qué son las señales de compra? Son indicadores digitales (como visitas web, cambios de cargo, rondas de financiación o nuevas ofertas de empleo) que sugieren que una empresa está lista para adquirir una solución.

¿Cómo identifica Avina a los visitantes anónimos? Utiliza un X-Ray Pixel que combina datos de proveedores líderes como RB2B y Clearbit para identificar y enriquecer perfiles de empresas y contactos que visitan tu web.

¿Con qué herramientas se integra Avina? Avina ofrece integración nativa con Salesforce, HubSpot, Slack y permite el uso de webhooks para conectarse con casi cualquier herramienta de tu stack GTM.

¿Ofrece Avina una prueba gratuita? Sí, la plataforma permite probar sus capacidades de forma gratuita o reservar una demostración personalizada para ver cómo se adapta a tus necesidades específicas.

¿Están mis datos seguros con Avina? Absolutamente. Avina cuenta con certificación SOC 2, garantizando los más altos estándares de seguridad y privacidad de la información.