Avina

Avina：購買シグナルで次なる顧客を見つけるGTMエージェントプラットフォーム

現代のB2Bセールスにおいて、冷やかしのリード（Cold Leads）を追いかけ続ける時間はもうありません。Avinaは、AIエージェントを活用して市場内の購買シグナルを特定し、営業チームが「今、製品を必要としている」企業に対してのみアプローチできる環境を構築します。数百のB2Bセールスチームに信頼されているAvinaは、ターゲット市場（TAM）全体を監視し、AIによるスコアリングと自動アウトリーチを通じて、成約率の高い商談を生み出します。

Avinaとは？

Avinaは、購買シグナル（Buying Signals）を駆使して、B2B営業チームが見込み客を見つけ、優先順位を付け、アウトリーチを自動化するのを支援するAIエージェントプラットフォームです。単なるデータ提供ツールではなく、ウェブ上の膨大なデータから「購入の兆候」を読み取り、適切なアクションをトリガーする強力な営業支援ツールです。

「Avinaは主要アカウントに関するリアルタイムのシグナル、文脈、インサイトを届け、営業担当者が即座に行動に移せるようにします。適切な人物に、適切なタイミングで、適切なメッセージを。まさにゲームチェンジャーです。」 —— Axel Billaud, Revenue Operations

Avinaの主な特徴

Avinaは、リード獲得からCRM連携まで、営業プロセスの各段階をAIで強化する包括的な機能を備えています。

1. インマーケットリードの特定（Find）

AvinaのAI Signals Agentは、ウェブサイト訪問者、LinkedIn、求人情報、ニュース、SEC提出書類などを継続的にスキャンします。

• カスタムシグナルの構築: 「資金調達から30日以内のスタートアップ」や「特定の技術スタックの変更」など、自然言語で購買行動を記述するだけで、AIが独自のシグナルを構築します。
• Web訪問者の特定: RB2B、Vector、Clearbitなどの技術を統合したX-Rayピクセルにより、匿名訪問者の98%を特定し、リアルタイムで営業にルーティングします。

2. スコアリングと優先順位付け（Prioritize）

収集されたシグナルをAIが分析し、営業が注力すべきアカウントを明確にします。

• AIアカウントスコアリング: 信号の強さ、ICP（理想の顧客像）への適合性、過去のエンゲージメントに基づいて、リアルタイムでアカウントをランク付けします。
• ウォーターフォール濃縮（Enrichment）: 複数のデータプロバイダーを自動的に切り替え、検証済みのメールアドレス、電話番号、LinkedInプロフィールなどを補完します。

3. アウトリーチの自動化（Automate）

シグナルを検知した瞬間に、最適なチャネルでアプローチを開始します。

• AIシーケンス: 購買シグナルが発火した瞬間に、パーソナライズされたメールシーケンスを自動的に送信します。
• マルチチャネル対応: 広告オーディエンスの構築、ABMセグメントの同期、既存ツールへのフィード送信など、あらゆるチャネルをカバーします。

4. スタックへの統合（Integrate）

既存のツールとシームレスに連携し、リアルタイムでデータを同期します。

• CRM同期: SalesforceやHubSpotに新しいリードや濃縮されたアカウント情報を直接プッシュします。
• Slack通知: 高優先度のアカウントが意欲を示した際、文脈情報と共に営業担当者へ即座に通知を飛ばします。

Avinaの活用シーン（Use Case）

• スタートアップの開拓: 最近資金調達を行った企業を特定し、成長に伴う課題解決を提案する。
• 匿名ウェブ訪問者の可視化: 自社サイトの価格ページを熱心に見ている匿名企業を特定し、即座にアウトリーチを行う。
• 競合からのリプレイス: 競合他社の技術を使用している企業が、新しい求人を出したり役員交代を行ったりしたタイミングを狙う。
• 休眠顧客の再活性化: 過去に接触があったアカウントが再び活動的なシグナルを見せた際に、AIが自動でフォローアップを開始する。

Avinaの導入・使用方法（How it Works）

Avinaの導入は非常にシンプルで、わずか30分で開始できます。

1. データの接続: CRMや既存のデータソースを接続します。接続した瞬間からAvinaはインテント（意図）の取得を開始します。
2. シグナルの定義: 独自の「AI Signals Agent」を使用して、ビジネスにとって重要な購買行動を自然言語で設定します。
3. スコアリングの設定: ICPフィルタリングとAIスコアリングにより、優先順位を自動化します。
4. 自動化の起動: Slack通知、メールシーケンス、CRMリストへの自動追加などのワークフローを設定し、営業活動を自動運転させます。

よくある質問（FAQ）

Q: Avinaとは何ですか？ A: Avinaは、購買シグナルを利用してB2B営業チームが最適なタイミングで見込み客にアプローチすることを可能にする、AI搭載のGTMエージェントプラットフォームです。

Q: 他のインテントデータツールとの違いは何ですか？ A: 固定されたシグナルだけでなく、AI Signals Agentにより自然言語でカスタムシグナルを作成できる点や、複数のデータ提供元を統合した高度な訪問者特定・濃縮機能（ウォーターフォール方式）を備えている点が異なります。

Q: 無料トライアルはありますか？ A: はい、Avinaでは無料で試用できるオプションを提供しています。また、詳細なデモの予約も受け付けています。

Q: データのセキュリティは確保されていますか？ A: AvinaはSOC 2認定を受けており、お客様のデータを安全に保護するための厳格なセキュリティ基準を遵守しています。

Q: どのようなツールと統合できますか？ A: Salesforce、HubSpotなどの主要CRM、Slack、さらにWebhooksを通じてあらゆるマーケティング自動化ツールやデータウェアハウスと連携可能です。