Avina

Avina: Die intelligente Plattform für GTM-Agenten zur Gewinnung Ihrer nächsten Kunden

In der heutigen B2B-Vertriebswelt ist die Identifizierung von kaufbereiten Kunden oft eine Herausforderung. Avina setzt genau hier an und bietet eine leistungsstarke Plattform für GTM-Agenten, die B2B-Vertriebsteams dabei unterstützt, Leads zu finden, zu priorisieren und die Ansprache von Interessenten zu automatisieren, die sich tatsächlich im Markt befinden.

Hören Sie auf, kalten Leads hinterherzujagen, und fangen Sie an, warme Leads abzuschließen. Avina überwacht Ihren gesamten Zielmarkt (TAM) auf Kaufabsichten, bewertet jedes Signal mittels KI und löst die richtigen Maßnahmen aus, damit Ihre Mitarbeiter nur Zeit mit Accounts verbringen, die bereit sind zu kaufen.

Was ist Avina?

Avina ist eine KI-Agenten-Plattform, die Kaufsignale nutzt, um B2B-Sales-Teams zu helfen, ihre nächsten Kunden präzise zu erreichen. Die Plattform fungiert als zentrales System, um Buyer Intent (Kaufabsicht) zu definieren, zu erfassen und in konkrete Aktionen umzuwandeln.

Durch die Kombination von First-Party-, Third-Party- und Web-Daten scannt der AI Signals Agent von Avina kontinuierlich das Internet nach Signalen, die weit über herkömmliche Plattformen hinausgehen. Ob Finanzierungsrunden, personelle Veränderungen oder Website-Besuche – Avina führt alle Informationen in einem zentralen Feed zusammen.

Features von Avina

Die Plattform bietet eine umfassende Suite an Funktionen, um den gesamten Sales-Funnel zu optimieren:

1. KI-Signals-Agent

Beschreiben Sie das Kaufverhalten in einfacher Sprache. Der AI Signals Agent erstellt individuelle Signale für Feature-Launches, Strategiewechsel oder Änderungen im Tech-Stack. Da der Agent den Kontext und nicht nur Keywords liest, erkennt er subtile Kaufmomente.

2. Identifizierung von Website-Besuchern

98 % des Website-Traffics bleiben anonym. Der X-Ray Pixel von Avina kombiniert Anbieter wie RB2B, Vector und Clearbit, um anonyme Besucher automatisch zu identifizieren, Daten anzureichern und Leads in Echtzeit an den Vertrieb zu leiten.

3. KI-Account-Scoring und ICP-Filterung

• ICP-Filtering: Definieren Sie Ihr ideales Kundenprofil. Avina filtert automatisch Accounts heraus, die nicht nach Branche, Größe oder Geografie passen.
• KI-Scoring: Bewerten Sie jeden Account nach Signalstärke und Fit, sodass Reps genau wissen, worauf sie sich konzentrieren müssen.

4. Waterfall Enrichment

Reichern Sie Kontakte automatisch mit verifizierten E-Mails, Telefonnummern und LinkedIn-Profilen an. Avina nutzt mehrere Datenanbieter kaskadierend, um stets den vollständigsten Datensatz zu liefern.

5. Automatisierter Outreach

Lösen Sie personalisierte E-Mail-Sequenzen oder Ad-Kampagnen in dem Moment aus, in dem ein Kaufsignal erkannt wird. Avina synchronisiert sich mit Ihren bestehenden Tools für nahtlose Workflows.

6. Nahtlose Integrationen

Avina lässt sich direkt in Ihren GTM-Stack integrieren, einschließlich:

• CRM-Systeme: Salesforce, HubSpot.
• Kommunikation: Slack-Benachrichtigungen in Echtzeit.
• Automatisierung: Webhooks für benutzerdefinierte Workflows.

Wie man Avina nutzt

Der Prozess mit Avina ist in vier einfache Schritte unterteilt:

1. Finden: Nutzen Sie den AI Signals Agent, um den Web-Raum, LinkedIn, Jobbörsen und News nach relevanten Signalen zu scannen.
2. Priorisieren: Lassen Sie die KI Accounts nach ICP-Fit und Signalstärke bewerten. Nutzen Sie das Waterfall Enrichment für vollständige Kontaktdaten.
3. Automatisieren: Erstellen Sie Workflows, die Leads sofort in E-Mail-Sequenzen einschreiben oder Slack-Alerts an Sales-Reps senden.
4. Integrieren: Synchronisieren Sie alle Daten bidirektional mit Ihrem CRM, um eine konsistente Datenbasis zu gewährleisten.

Use Case

Szenario: Startups nach der Finanzierung erreichen

Ein Vertriebsteam möchte Startups kontaktieren, die in den letzten 30 Tagen eine Finanzierung erhalten haben.

• Schritt 1: Avina erkennt das Signal „Finanzierungsrunde“ über News-Meldungen.
• Schritt 2: Das System filtert die Unternehmen nach dem gewünschten ICP (z. B. SaaS, 50-200 Mitarbeiter).
• Schritt 3: Die KI findet die Entscheidungsträger (z. B. CTO oder CRO) und reichert deren Kontaktdaten an.
• Schritt 4: Avina sendet automatisch einen Entwurf für eine personalisierte E-Mail-Sequenz an das Sales-Tool oder benachrichtigt den zuständigen Mitarbeiter via Slack.

„Avina liefert Echtzeit-Signale zu wichtigen Accounts: Aktivität, Kontext und Erkenntnisse, die unsere Mitarbeiter in Taten umsetzen können. Richtige Person. Richtige Zeit. Richtige Botschaft. Ein Game-Changer.“ — Axel Billaud, Revenue Operations.

FAQ

Was ist Avina? Avina ist eine KI-Agenten-Plattform, die Kaufsignale nutzt, um B2B-Vertriebsteams bei der Identifizierung und automatisierten Ansprache von kaufbereiten Leads zu unterstützen.

Was sind Kaufsignale? Kaufsignale sind Indikatoren wie Website-Besuche, neue Finanzierungsrunden, Jobwechsel von Führungskräften oder technologische Änderungen, die auf ein aktuelles Bedürfnis für ein Produkt hinweisen.

Wie unterscheidet sich Avina von anderen Intent-Daten-Tools? Während herkömmliche Tools oft auf fixen Signalen basieren, versteht der AI Signals Agent von Avina den Kontext in natürlicher Sprache und scannt eine Vielzahl von Quellen wie News, SEC-Filings und Web-Daten individuell.

Wie funktioniert das Contact Enrichment? Avina nutzt ein „Waterfall“-Verfahren. Es durchsucht nacheinander verschiedene Datenbanken nach verifizierten E-Mails und Telefonnummern, bis ein vollständiges Profil erstellt ist.

Unterstützt Avina eine kostenlose Testversion? Ja, Interessenten können Avina kostenlos testen oder eine Demo buchen, um die Plattform kennenzulernen.

Wie schnell kann ich mit Avina starten? Die Einrichtung dauert in der Regel nur etwa 30 Minuten. Sobald die Datenquellen verbunden sind, beginnt Avina sofort mit der Erfassung von Intent-Daten.