Arzule

Arzule: 파트너 생태계를 위한 혁신적인 AI 레이어

오늘날의 비즈니스 환경에서 파트너십은 성장의 핵심 동력입니다. 하지만 수많은 파트너를 스프레드시트로 관리하고, 수동으로 시장을 조사하며, 복잡한 수수료를 계산하는 과정은 팀의 생산성을 저하시킵니다. Arzule은 이러한 문제를 해결하기 위해 탄생한 AI 네이티브 PRM(Partner Relationship Management) 플랫폼입니다.

Arzule은 자율형 AI 에이전트를 활용하여 시장을 매핑하고, 최적의 파트너를 발굴하며, 수익 채널을 최적화하는 전 과정을 자동화합니다. Y Combinator의 지원을 받는 Arzule은 단순한 관리 도구를 넘어 파트너 수익을 극대화하는 강력한 엔진 역할을 합니다.

What's Arzule

Arzule은 파트너 생태계를 관리하고 확장하기 위한 세계 유일의 AI 기반 PRM 솔루션입니다. 기존의 파트너 관리 방식이 수동적인 데이터 입력에 의존했다면, Arzule은 AI를 핵심에 두고 파트너의 발굴부터 수익 배분까지의 모든 라이프사이클을 연결합니다.

매일 240만 개 이상의 시그널을 모니터링하는 Arzule은 경쟁사가 아직 발견하지 못한 파트너를 찾아내고, 데이터 기반의 통찰력을 제공하여 파트너 관리 행정 업무 시간을 60% 이상 절감해 줍니다. Arzule과 함께라면 더 이상 파트너 신뢰를 저하시키는 수수료 분쟁이나 누락된 갱신 날짜를 걱정할 필요가 없습니다.

Features

Arzule은 파트너십 팀이 필요로 하는 모든 기능을 하나의 플랫폼에 담았습니다.

1. AI 기반 파트너 발굴 (Discovery Intelligence)

• 시장 시그널 분석: 매일 240만 개 이상의 데이터(투자 유치, 제품 출시, 채용 패턴 등)를 스캔합니다.
• 자동 매칭 및 점수화: AI 에이전트가 전략적 정렬 점수를 기반으로 잠재 파트너를 순위화합니다.
• 선제적 발굴: 경쟁사보다 먼저 고성능 파트너를 발견하고 자동화된 아웃리치를 진행합니다.

2. 수익 엔진 및 수수료 관리 (Revenue Engine)

• 자동 수수료 계산: 복잡한 계층형 인센티브 구조와 수수료 계산을 자동화합니다.
• 실시간 수익 기여도: 어떤 파트너가 실제로 수익을 견인하고 있는지 실시간으로 추적합니다.
• 투명한 추적: 결제 완료, 승인됨, 대기 중 등 수수료 상태를 파트너별로 명확히 관리합니다.

3. 파트너 라이프사이클 관리 (AI-Native PRM)

• 통합 대시보드: 첫 대화부터 수익 배분까지 전체 과정을 한곳에서 관리합니다.
• 딜 파이프라인: 칸반(Kanban) 및 테이블 뷰를 통해 등록, 적격성 확인, 제안, 협상, 수주 단계를 가시화합니다.
• 파트너 포털 및 온보딩: 원활한 파트너 경험을 위한 전용 포털과 온보딩 워크플로우를 제공합니다.

4. 건강 점수 및 예측 분석

• 파트너 건강 점수: AI가 파트너의 활동을 분석하여 건강 점수를 산출합니다.
• 이탈 예측: 이탈 위험이 있는 파트너를 사전에 식별하여 선제적인 조치를 취할 수 있게 합니다.

How to Use

Arzule을 통해 파트너 프로그램을 최적화하는 과정은 간단합니다.

1. 연결 (Connect): 기존에 사용 중인 CRM(Salesforce, HubSpot 등)을 연동하고, 이상적인 파트너 프로필(ICP) 기준과 목표를 설정합니다.
2. 발굴 (Discover): Arzule의 AI 에이전트가 시장을 스캔하여 잠재 파트너를 발굴하고 점수를 매겨 추천 목록을 제공합니다.
3. 관리 (Manage): 딜 등록, 수수료 추적, 온보딩, 파트너 포털 관리 등 일상적인 파트너 프로그램을 운영합니다.
4. 최적화 (Optimize): AI가 제공하는 건강 점수와 이탈 예측 정보를 활용하여 업셀 기회를 포착하고 파트너십 성과를 극대화합니다.

Use Case

Arzule은 다양한 비즈니스 시나리오에서 파트너 수익을 극대화하는 데 사용됩니다.

• 수익 극대화: 실시간 수익 기여도 추적을 통해 가장 성과가 좋은 파트너에게 리소스를 집중할 수 있습니다. (고객당 평균 파트너 소싱 수익 210만 달러 기록)
• 행정 효율화: 수동 업무를 자동화하여 파트너 관리 팀의 업무 시간을 60% 단축합니다.
• 전략적 확장: 투자 유치나 채용 정보를 바탕으로 파트너십을 확장하려는 기술 기업(예: Stripe, Datadog 등)을 식별하여 협력 기회를 선점합니다.
• 팀 협업: Slack, Salesforce 등 기존 툴과 연동하여 팀원 간 실시간 알림을 공유하고 @멘션을 통해 딜에 대해 원활하게 소통합니다.

FAQ

Q: Arzule은 어떤 CRM과 연동되나요? A: Arzule은 Salesforce, HubSpot과 같은 주요 CRM은 물론 Slack 등 팀 협업 툴과도 원활하게 연동됩니다.

Q: AI가 파트너를 발굴하는 기준은 무엇인가요? A: AI 에이전트는 기업의 펀딩 라운드, 제품 출시, 채용 패턴, 기술 스택 변경 등 240만 개 이상의 데일리 시그널을 분석하여 사용자가 설정한 전략적 정렬 점수에 따라 파트너를 추천합니다.

Q: 수수료 구조가 복잡해도 관리 가능한가요? A: 네, Arzule의 수익 엔진은 계층형 인센티브 구조와 자동화된 수수료 계산 기능을 갖추고 있어 복잡한 정산 프로세스도 정확하게 처리합니다.

Q: 파트너의 상태를 어떻게 확인하나요? A: 칸반 보드와 테이블 뷰를 통해 딜 파이프라인을 확인하고, AI가 제공하는 실시간 건강 점수와 분석 보고서를 통해 파트너 생태계의 현황을 한눈에 파악할 수 있습니다.